凯发K8★★◈，凯发K8平台官方★★◈，k8凯发国际★★◈，谈及今年发展预期★★◈，广东省不锈钢材料与制品协会会员单位-佛山市钢汇宝进出口贸易有限公司执行董事董浩贤如此说道★★◈。

　　佛山市钢汇宝进出口贸易有限公司（简称钢汇宝贸易公司）是佛山诚德新材料公司旗下子公司被一帮同学拉到没人的地方★★◈，主营不锈钢集采贸易★★◈，去年交易额超40亿元★★◈。今年一季度★★◈，该公司交易额突破10亿元★★◈，与去年同期相比实现稳步增长★★◈。

　　受疫情★★◈、国际形势等影响★★◈，今年不锈钢产业呈现成本居高不下★★◈、物流受阻★★◈、供需两弱的局面★★◈。面对不确定因素的挑战★★◈，钢汇宝贸易公司紧跟市场需求★★◈、调整思路★★◈，将以电商平台★★◈、供应链金融等为抓手★★◈，不断推陈革新★★◈，颠覆行业传统★★◈，逆势突围坚固企业发展道路★★◈。

　　钢汇宝贸易公司2020年成立并进驻澜石不锈钢总部大厦★★◈。在诚德的推进下★★◈，钢汇宝不锈钢交易平台于2020年3月投入运营★★◈，该平台整合行业优势和信息资源优势★★◈，为不锈钢制品厂提供出口及推广服务★★◈，同时为澜石不锈钢制品拓宽销路★★◈，打通国内国际两个市场★★◈。

　　成立两年来凯发k8官网首页★★◈，钢汇宝不锈钢交易平台年交易额突破40亿元★★◈，其中不锈钢集中批量采购是平台的主营业务★★◈。

　　“下游的不锈钢中小制品厂的采购规模普遍较小★★◈，议价能力较弱★★◈。上游钢厂由于排产等原因★★◈，不接受零散的零售订单★★◈。”董浩贤表示★★◈，为解决上下游的供需对接难题★★◈，平台采取类似“工业拼多多”的集采模式★★◈，将分散在下游的零散订单整合成大订单★★◈，使上游供应商让利凯发k8官网首页★★◈，下游客户低价拿货★★◈，提升议价权★★◈。

　　钢汇宝贸易公司的集采业务分为线上和线下两个板块★★◈，以线下交易为主★★◈。但从去年七月起★★◈，该公司搭建线上电商平台★★◈，平台试运营期间交易额达6000多万元★★◈。该平台将于近期正式投入使用★★◈，预计今年交易额达到3亿元左右★★◈。

　　线上贸易曾是不锈钢产业的“空白”★★◈，由于牵扯到价格等敏感信息★★◈，不少不锈钢生产及贸易企业往往不愿意在线交易★★◈，制约整个行业规模化发展★★◈。

　　“目前不少客户仍倾向于传统的线下交易模式★★◈，让他们转为线上交易存在一定困难★★◈。我们除了要促成交易★★◈，关键要做好增值服务★★◈。”董浩贤说★★◈，为此★★◈，平台将为客户提供代理出口被一帮同学拉到没人的地方★★◈、套保期权等增值服务★★◈，加快推动不锈钢产业数字化转型★★◈。

　　目前★★◈，钢汇宝已与intertek等公司合作★★◈，为不锈钢制品企业提供从产品出口认证★★◈，产品定位★★◈，产品推广到清关★★◈，退税的一条龙服务★★◈，助力中下游企业顺利“出海”被一帮同学拉到没人的地方★★◈。

　　以代理出口的“锁定汇率”为例★★◈，以往由于中小企业锁汇量不大★★◈，因此银行所能给予的优惠并不多★★◈。与集中采购类似凯发k8官网首页★★◈，钢汇宝电商平台可将大量客户的业务归纳★★◈，向银行争取更多优惠★★◈。尤其是去年5月1日起★★◈，部分钢铁产品出口退税取消★★◈，不锈钢中下游企业利润空间进一步压缩★★◈，“出海”更为困难★★◈，代理出口逐渐成为企业降低出口成本的选择之一★★◈。

　　与此同时★★◈，钢汇宝电商平台计划开发“套保期权”功能★★◈，以购买期权的方式★★◈，减少原材料价格波动对企业生产经营造成的不利影响★★◈。

　　“疫情发生以来★★◈，线上交易尤其是跨境电商蓬勃发展★★◈，未来平台的制品群达一定规模后★★◈，也将往跨境电商转型★★◈。”董浩贤表示★★◈，未来钢汇宝将把业务延伸到多个领域★★◈，从而形成完整的闭环生态圈★★◈，让企业可以享受“一站式”的服务★★◈。

　　今年一季度★★◈，面对疫情等不确定因素影响★★◈，钢汇宝交易额仍突破10亿元★★◈，与去年同期相比★★◈，实现稳步增长★★◈。这一方面是由于春节后★★◈，下游逐渐复工★★◈，有一定的补库需求★★◈，另一方面则是由于近期原材料价格上涨凯发k8官网首页★★◈。

　　“大宗商品的价格反复大幅度波动★★◈，对企业而言影响巨大★★◈，平台方虽然短期受影响不大★★◈，但如果中下游企业利润空间持续压缩甚至亏损★★◈，最终也会影响我们的业务量凯发k8官网首页★★◈。”董浩贤说★★◈，以不锈钢304期货为例★★◈，去年从13500元每吨★★◈，最高涨至23000元每吨★★◈，虽然最近跌落至2万元左右每吨★★◈，但这也意味着企业需要准备的资金增长近一倍★★◈。

　　尤其是今年全国各地疫情零星散发★★◈，无锡和佛山两个全国最大的不锈钢集散地也受疫情波及★★◈。可以预期★★◈，今年二季度甚至全年不锈钢贸易都会受此影响★★◈。

　　为未雨绸缪应对可能出现的供需两弱局面★★◈，钢汇宝贸易公司开辟供应链金融的新赛道★★◈，与银行机构合作凯发k8官网首页★★◈，为不锈钢中下游企业提供融资额度★★◈，以有效减轻企业营运资金压力★★◈，从而增加销量及客户黏性★★◈。

　　利用供应链金融★★◈，不仅可以解决企业融资需求★★◈，还能解决企业信用信息不对称★★◈、不清晰等难题★★◈，提高资金安全性★★◈，实现金融和不锈钢企业融合共生★★◈，助推佛山不锈钢产业做强做优做大★★◈。

　　在为平台客户提供供应链金融服务时★★◈，钢汇宝将始终坚持把规范★★◈、安全放在首位被一帮同学拉到没人的地方★★◈。一方面★★◈，优先将供应链金融服务提供给平台信誉度高凯发k8官网首页★★◈、综合实力强的白名单客户★★◈，另一方面则是依托银行机构完善的风险评估机制★★◈。

　　与此同时★★◈，钢汇宝交易公司今年新增轮毂业务板块★★◈，与知名品牌企业合营打造自主品牌★★◈，直接面对终端消费者提供轮毂私人定制服务★★◈。

　　“不锈钢等大宗商品毛利越来越低的趋势下★★◈，未来我们将逐渐往深加工路径走★★◈，投资优质的制品商被一帮同学拉到没人的地方★★◈，利用电商平台开拓国内外销路★★◈。”董浩贤说★★◈，该模式取得成功后被一帮同学拉到没人的地方★★◈，未来将培育一批选品推广团队★★◈，将该模式复制到其他品类★★◈，不断开拓新的增长点★★◈。